（廖辉康 刘圣月）6月6日下午，为帮助学生们更好了解跨境电商市场需求，学院于13栋601教室开展业务数据收集与分析主题分享会。本次分享会由玛氏箭牌糖果（中国）有限公司销售运营部江海彬主讲。

在分享会中，江经理从介绍RTM方法论引入，从生意机会评估、售点普查、售点选择、人员覆盖及拜访频次等七个方面进行深入阐述，系统讲解了RTM的执行步骤，江经理强调要根据“销售分析的结果”找出机会，及时调整业务实施方案或策略，通过“时间序列分析”来对现状的发展趋势进行预测，及时发现潜在危机。

江经理指出一切数据的分析都需要指向生意需求，要学会进行销售预测、现状监控、业绩评估、发现机会后解决问题。作为管理者，不仅要向外扩大市场，也要时刻关注已占有的市场，保持稳定。他强调同学们想要做优秀的销售管理者，首先要学会用数据说话。

本次分享会通过深入剖析市场调研的必要性，让同学们更加深入了解市场调研的重要性。市场调研不仅有助于节约投放成本和避免试错成本，更可以从根本上帮助我们了解相关行业的发展现状和技术经验，为日后的就业和创业打下牢固的基础。希望同学们从分享会中收获更丰富的市场调研方法、目的和意义的知识，不断自我精进，开拓未来的职业和创业发展方向。

江经理进行RTM方法论讲解 黄佳曼摄

同学们认真听讲并进行记录 黄佳曼摄

江经理与同学们进行交流 黄佳曼摄