（通讯员：本营销102 陈浜）谈判的目的，并不是在一方的输或者赢，而是谈判双方实现双赢。我们在模拟谈判中，感受到谈判的严谨和要求，体验了企业商务谈判的气氛。

第一次模拟谈判，没有做好充分的资料收集，导致在谈判中，出现了错漏，特别是在谈及价格问题，产生了混乱，经过双方的极力调整之后，才勉强将谈判结束了。

我们在第二次谈判时就做了很多的改善。分好角色，确定谁是主谈人，每个成员都能开口进行谈判的锻炼。我们注意了商务谈判的坐姿、语言、递名片和收名片的动作和礼仪等等。

通过模拟谈判，我们学会了：在进行商务谈判，要进行充分的信息收集，并且了解对方的谈判人员的详细资料和谈判风格，做到“知己知彼，百战不殆”；在谈判过程中，要时刻注意自己的坐姿、语言和行为动作，在谈判方保持好的形象，同时，要谨记自己的利益，努力争取最大的利益；再次，要一直保持精神的高度集中，仔细聆听对方的观点与合理要求，尽最大的可能实现双赢合作。

模拟谈判是将理论和实践相结合的最好方式，让同学们在实践中更好的理解和掌握谈判理论，达到在实践中学习，在实践中成长。

管理系

2013年4月23日